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COMMERCIAL INDUSTRIE (H/F)

CDI | Tinqueux 51430 | 28/01/2021 | BNE COMMERCIAL INDUSTRIE

ALLIANCE AUTOMOTIVE GROUP, leader sur le marché de la pièce détachée d’origine pour véhicules automobiles et utilitaires, fédère en réseaux des milliers de réparateurs indépendants qui bénéficient de la puissance d’achat d’une solide organisation. Nous recherchons dans le cadre du développement de notre filiale TPA, basée à Tinqueux (51) : Le Commercial Industrie aura en charge une liste de clients qu'il devra développer. Dans le cadre de la fonction ainsi définie, il aura pour principales attributions les tâches ci-dessous définies. Responsable hiérarchique: Directeur Activité Industrie Prospection, vente et visites: - Organise les visites et les tournées clientèle, - Etablit les rapports de visite selon la procédure interne, - Est responsable d'un objectif de CA et de marge fixé en commun avec la Direction sur son secteur, - Analyse les résultats et réagit si nécessaire, - Développe le chiffre d'affaires sur son secteur géographique: * le ciblage de quelques clients importants et l'organisation la plus efficace pour les faire parvenir à un chiffre d'affaire significatif * une prospection maximum afin de constituer une clientèle moyenne garantissant: le développement de fond de commerce dans le respect de la qualité de la marge. * le suivi des marchés obtenus chez les clients - Obtient des services achats clients des marchés annuels, chiffrages et négociations des conditions, - Informe son responsable: * des évolutions sur les structures de la concurrence * de l'analyse des résultats * des évolutions du marché - Renforce la marge en sachant: * travailler des niches tarifaires (produits, spécialités ou demandes spécifiques à identifier), - Développe une image de qualité et de service, - Relance les impayés, - Règle les litiges. Fonctionnement interne: - Procède aux ouvertures de compte, - Définit et fixe les conditions générales de vente chez les clients (tarification, remises...) (avec le CS: commercial sédentaire), les gère en interne, - Analyse les chiffres d'affaires réalisés chez les clients (avec le CS), - Communique de façon quotidienne avec le CS concernant les clients communs, - Chiffre les offres et marchés aidé du CS, - Remonte toute information pouvant servir à la bonne marche et au développement du Groupe

A l’aise dans le travail en équipe, vous faites preuve de rigueur et de méthode et appliquez les process en vigueur. Votre professionnalisme et votre goût du travail soutenu vous permettront d’accompagner le développement de notre organisation. Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, Word, Outlook, PowerPoint). Vos aptitudes à l’écrit et à l’oral facilitent vos échanges téléphoniques et mail. - Remplit les enregistrements qualité relatifs à sa fonction: bons de commande, FNC,... et en assure le suivi comme défini dans les procédures et instructions, - Participe à l'élaboration du système qualité: élaboration et création des documents, - Assure la pérennité du système qualité.

Alliance Automotive Group France est un acteur majeur de la distribution de pièces détachées et services destinés à l’automobile, au véhicule utilitaire et au poids lourd en France. AAG France fédère des groupements de distributeurs grossistes en leur offrant des services de centrales d’achats, de logistique et d’animation marketing et commerciale. Derrière ces distributeurs, AAG rassemble des milliers de réparateurs indépendant qui bénéficient ainsi de la puissance d’achat d’une structure leader sur son métier. AAG, c’est aujourd’hui des centaines de points de vente de distribution avec un maillage national via 4 groupements forts : GROUPAUTO, PARTNER’S, GEFAUTO et PRECISIUM. AAG, c’est aussi une offre complète en pièces détachées : pièces neuves et pièces de réemploi (Back2Car), pièces de carrosserie (SAS), pièces OE, pièces techniques dont turbo, équipement de garage, outillage...