(H/F) Ingénieur d'affaires - ESN & Incubateur

A propos du poste

Nous recrutons pour une ESN indépendante au modèle hybride, combinant activité de conseil IT et incubation de startups internes. L’ESN génère les revenus, l’incubateur les réinvestit : tout collaborateur peut pitcher un projet, et, s’il est retenu, en devenir associé. Dans ce cadre, nous recherchons un·e Ingénieur d’Affaires pour développer des comptes stratégiques déjà identifiés (BPCE, Crédit Agricole, Apicil, Michelin, Dalkia). Vous serez responsable de la vente de prestations IT et du développement du portefeuille sur le long terme. Vos missions : * Développer un portefeuille grands comptes confié * Identifier les besoins, qualifier les opportunités, proposer les profils en binôme avec l’équipe RH * Négocier les TJM, maximiser la marge, et signer dans des cycles de 1 à 3 semaines * Suivre la relation client dans la durée et capitaliser sur les ouvertures de mission

A propos du profil recherché

Vous avez une solide expérience en ESN, une posture orientée résultat et savez entretenir des relations commerciales en environnement exigeant. Pré-Requis obligatoires : * Expérience confirmée en ESN / vente de prestations IT * Réseau activable dans au moins un des comptes stratégiques cités * Capacité à négocier avec des décideurs IT ou achats * Autonomie, rigueur, persévérance Les + appréciés : * À l’aise avec le pilotage de marge commerciale * A déjà contribué à la structuration ou au développement d’un compte stratégique * Curiosité ou intérêt pour l’écosystème startup / intrapreneuriat

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.