VP Sales Europe (H/F)

A propos du poste

Présentation solution explicite : SaaS de performance maritime permettant d’optimiser la consommation de fuel des navires Besoin adressé : Réduction des coûts liés au fuel, optimisation de la performance des navires, contribution à la transition énergétique du secteur maritime. Poste : VP Sales Europe Niveau souhaité : Senior – Management international - 10 à 15 ans d'expérience Démarrage : ASAP Modalité : Hybride – 50% Marseille, 50% déplacements en Europe Localisation : Marseille + Europe (Allemagne, Grèce, Norvège, Pays-Bas, UK, France) Nombre de collaborateurs total : 40-45 Force commerciale actuelle : 2 Sales (Allemagne, Grèce) ? objectif 5-6 d’ici fin d’année Dernière levée de fonds : 7,5 MEUR en Série A Missions : - Structurer et manager une équipe commerciale de 3 personnes réparties en Europe - Définir les priorités, zones et objectifs de chaque commercial local - Piloter la performance commerciale (reporting, KPI, closing) - Recruter et accompagner la montée en compétences des Sales - Assurer la coordination avec le CEO et les investisseurs - Participation au cycle de vente (première étape au début puis présence sur les moments de closing) Objectifs : Atteindre la pleine capacité de l’équipe commerciale (5-6 Sales), développer les ventes Europe, accélérer la pénétration du marché maritime. CA à générer : 5 à 6 MEUR Secteurs stratégiques : Transport maritime, armateurs, affréteurs Cibles : PME ETI & Grands comptes - Armateurs et affréteurs de navires Interlocuteurs : Fleet managers, directions achats, affréteurs (payeurs du fuel) – mais pas en direct, uniquement via management des Sales Cycle de vente moyen : ~6 mois Panier moyen : 20KEUR par bateau équipé

A propos du profil recherché

Les requis pour le poste : - Expérience avérée en management d’équipes commerciales internationales - Expérience dans le scaling d'une équipe sales - Connaissance des environnements B2B complexes et grands comptes - Capacité à piloter et recruter dans plusieurs pays - Expérience significative dans les logiciels SaaS Softskills : - Leadership fort pour gérer des personnalités affirmées - Excellente communication et organisation en environnement multiculturel - Langues : français et anglais obligatoires, allemand apprécié

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.