Key account manager international (H/F)

A propos du poste

Notre client est une entreprise spécialisée dans les solutions digitales B2B, elle propose des outils innovants permettant d’optimiser la gestion et la vente de pneumatiques dans le secteur de l’aftermarket automobile. - Objectif des solutions proposées Accroître l’activité pneumatique des enseignes via des outils digitaux performants Améliorer la gestion des approvisionnements Développer les ventes grâce à une offre adaptée et optimisée Démarrage : Dès que possible Modalité : Déplacements réguliers en France et en Europe Localisation : Paris (1 jour par semaine à Compiègne) Missions Gérer et développer un portefeuille de comptes clés internationaux Mener des rendez-vous de prospection (niveaux 1 et 2) Réaliser des démonstrations produits et promouvoir les solutions digitales Assurer le paramétrage et l’onboarding client en lien avec les équipes internes et externes Optimiser les ventes via de l’upsell et du closing sur des leads qualifiés Documenter l’activité commerciale dans le CRM (Dynamics 360) Être force de proposition dans l’amélioration continue des processus de vente Objectifs Participer activement à la création et au développement d’une nouvelle Business Unit dédiée à l’aftermarket automobile à l’international. Cibles et environnement Secteurs stratégiques : Aftermarket automobile / Digital / Pneumatiques Cibles : Enseignes grands comptes, acteurs du secteur IAM Interlocuteurs : C-Level, acheteurs, approvisionneurs, directeurs commerciaux et dirigeants d’enseignes Cycle de vente moyen : Complexe et long (typique grands comptes)

A propos du profil recherché

Requis : Expérience confirmée (7 ans minimum) dans la vente B2B dans le secteur IAM automobile Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à mener des négociations jusqu’au closing Expérience dans le management de comptes grands comptes Maîtrise des CRM (notamment Dynamics 360) Anglais courant (poste à dimension internationale) Atouts appréciés : Goût du challenge commercial Esprit d’équipe Formation école de commerce ou équivalent

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.