Sales Manager Grands Comptes (H/F)

A propos du poste

Présentation solution explicite : L'entreprise développe un logiciel d’évaluation carbone pour le secteur du bâtiment. Il permet de calculer l’impact environnemental d’un bâtiment en tenant compte des coûts de construction, des matériaux utilisés et des conditions climatiques. À quel(s) besoin(s) ça répond : Conformité aux normes environnementales (ex : RE 2020), besoin de mesurer et réduire l’empreinte carbone des bâtiments pour les acteurs du BTP, pression réglementaire croissante sur le secteur. Poste : Sales Manager Grands Comptes Niveau souhaité : Sénior Démarrage : Intégration fin août / début septembre Modalité : Rythme hybride entre présentiel et télétravail Localisation : Paris Nombre de collaborateurs total : 60 Nombre de personnes dans la force commerciale : >10 Missions : Tâche 1 : Gérer un portefeuille de clients grands comptes (70% du temps) Tâche 2 : Manager et animer l’équipe commerciale existante (2 seniors + 1 SDR) Tâche 3 : Suivre les KPIs, réaliser le reporting commercial Tâche 4 : Participer à des événements et incarner la marque sur le terrain Objectifs : Développer les ventes grands comptes, animer l’équipe, améliorer la performance commerciale, faire monter en compétences les profils juniors 500K de CA / an à réaliser Secteurs stratégiques : Immobilier, construction, BTP, fabrication de matériaux Cibles : Promoteurs immobiliers (ex : Nexity, Bouygues, Vinci), bailleurs sociaux, foncières, entreprises générales de construction, fabricants de matériaux Interlocuteurs : Directeurs techniques de la construction (clients grands comptes) Cycle de vente moyen : Jusqu’à 18 mois Panier moyen : Entre 6 000 EUR et 100 000 EUR selon le compte

A propos du profil recherché

Les requis pour le poste : - Expérience dans la vente de solutions techniques et complexes (SaaS) - Bonne compréhension des enjeux environnementaux dans la construction - Capacité à gérer un portefeuille et manager une équipe - Formation en ingénierie ou background technique apprécié - Capacité à s’adapter à un univers "terrain", direct et parfois rustique - Résilience, patience et force de proposition Perspective d'évolution : Évolution possible vers un poste de management élargi selon performance et appétence

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.