KAM Grands Comptes BTP Equipementiers (H/F)

A propos du poste

L'entreprise est une solution de vente aux enchères en ligne permettant de donner une seconde vie à l’ensemble des biens des entreprises et collectivités. En effet, elle leur offre un moyen simple , efficace, économiquement et transparent de trouver preneur pour l’ensemble de leur bien, et ce, au juste prix. L'entreprise a notamment développé deux expertises spécifiques, l’une en Immobilier, l’autre en Véhicules et matériels industriels, mais son action s’étend de façon plus large à tous les types de biens. Avec plus de 140 000 utilisateurs, près de 15 000 transactions par an dont un nombre significatif à l’échelle européenne. Poste : KAM Grands Comptes / BU Équipements Niveau souhaité : 2 ans XP Modalité : Présentiel (3j / semaine) Nombre de collaborateurs total : 55 Chaque KAM de l’équipe est responsable d’un portefeuille de clients défini par industrie, pour lequel il aura 3 rôles : - Prospection : Vendre notre service de vente aux enchères en ligne auprès de grandes entreprises pour obtenir un référencement. - Identification et démarchage de nouveaux comptes stratégiques - Présentation de nos services en RDV ; - Démo - Contractualisation - Account Management : Générer du chiffre d’affaires récurrent - Développement commercial de nouveaux périmètres pour la pénétration du portefeuille de clients déjà sous contrat - Activation des différents périmètres de nos clients dans leur utilisation de notre solution - Présentation des bilans et analyse de l'utilisation de la plateforme - Upsell et Cross Sell des services périphériques. - CSM : Accompagner les vendeurs pour optimiser les ventes et leur utilisation de la plateforme : - Paramétrage technique : Modélisation et administration des comptes vendeurs sur le Back-Office de la plateforme pour son portefeuille ; - Formation sur l’utilisation de la plateforme ; - Présentation des stratégies et bilan de mises en vente ; - Conseil / Négociation à la publication : contrôle qualité des contenus mis en ligne, définition de stratégies de mises en vente ; négociation de pricing ; - Coordination entre le client et les services support (comptabilité, IT, SAV). Secteurs stratégiques : Immobilier / Gestion de biens / Economie Circulaire Cibles : BTB / Grands Comptes BTP - Grands Comptes Équipementiers directeurs materiels responsable achats dir exploitations branche RSE parfois Directeurs de flotte, de Responsables Techniques, de Gestionnaires de parcs

A propos du profil recherché

2 ans XP Sales (commercial, account management ou chargé de relation client) 1 an XP mini sur des Grands Comptes (ouvertures et closings en autonomie) Maîtrise du mapping : cartographie des périmètres, de la gouvernance et des zones d’influences des parties prenantes Connaissance du domaine BTP / Immobilier Capacité à avoir de l’impact auprès des décideurs Structurer et animer des présentations/comités Conduite du changement et implémentation/structuration de process Être orienté « produit » afin de devenir l’expert de notre solution

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.