Account Executive Mid Market (H/F)

A propos du poste

?? Présentation solution explicite : #SaaS #FoodTech #CHR #ERP Éditeur de logiciels regroupant des solutions de gestion adaptées aux professionnels du secteur de l’hôtellerie-restauration, en particulier pour les établissements multisites. L’entreprise se distingue par son ambition de devenir un leader mondial des logiciels pour l’hôtellerie-restauration, avec une stratégie de croissance externe solide. Aujourd’hui, ses solutions technologiques sont utilisées par des dizaines de milliers de sites dans 54 pays à travers le monde. Les principales solutions proposées incluent : Formation : Gestion de la formation du personnel Workforce : Gestion des équipes Engagement : Expérience des employés et culture d’entreprise Stocks et menus : Gestion des stocks, menus et réduction des déchets Réputation : Gestion en ligne de la réputation Conformité : Conformité en restauration Maintenance : Maintenance préventive Analytics : Analyse de données ?? Poste : Account Executive Senior Mid Market ??? Démarrage : Début janvier 2025 ?? Modalité : Présentiel avec une journée de télétravail par semaine ?? Localisation : Paris (8? arrondissement) ?? Année de création : 2008 ?? Taille de l’entreprise : 320 collaborateurs à l’international, dont 90 en France (10 dans la force commerciale française) ?? Chiffre d’affaires 2023 : +40MEUR d’ARR ?? Sales Stack : Microsoft Dynamics, Sales Navigator, LinkedIn, Cognism, Ringover, Suite Microsoft ?? Cibles : Marché francophone : Hôtels avec une offre Food & Beverage Bars Restauration rapide (QSR) Restauration commerciale (3 établissements minimum) Restauration collective ?? Interlocuteurs clés : Directeur d’exploitation Directeur opérationnel Head of F&B Responsable économat Directeur des achats C-level (Direction, RH) ?? Besoins clients : Formation des équipes (RH) Gestion du personnel Optimisation des opérations pour les chefs ? Cycle de vente moyen : 6 mois ?? Panier moyen : De 5K à 10KEUR d’ARR minimum, pouvant aller jusqu’à 50/60KEUR (certains deals à 400KEUR d’ARR) ?? Rémunération : Fixe : 40-50KEUR selon profil et expérience Variable : 15-20KEUR (détails sur demande) Avantages en nature

A propos du profil recherché

- Autonomie sur l'ensemble du cycle de vente B2B - Expérience solide en prospection - Négociation et closing via proposition d'offres commerciales - Expérience en CHR / Foodtech est un gros + - Esprit d'équipe, travail collaboratif - Positif, bonne humeur - Data Driven et force de proposition

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.