Account Executive DACH (H/F)

A propos du poste

Entreprise leader dans le domaine des solutions de gestion du consentement utilisateur (Consent Management Platform - CMP) recherche un(e) Account Executive bilingue Allemand pour renforcer ses équipes sur le marché DACH. Missions principales : Assurer le développement commercial de l’entreprise à l’international (DACH) par des actions de prospection en ligne avec les objectifs stratégiques de l’entreprise. Sourcer des prospects et les démarcher via tous les canaux de communication possibles. Qualifier les besoins des entreprises ciblées et des contacts opérationnels en charge des sujets de consentement utilisateur (responsables marketing numérique, spécialistes des données, chargés d’acquisition de trafic, responsables de divisions numériques, etc.). Assurer les démonstrations produit auprès de tous les prospects. Faire des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects et à l’environnement concurrentiel du marché local. Suivre régulièrement les prospects et mettre à jour les outils de CRM (HubSpot, etc.). Négocier les contrats de vente (entreprises) et de distribution (agences). Finaliser le processus de vente par la signature des contrats. Analyser les tendances et évolutions du marché local, ainsi que l’environnement concurrentiel, et intégrer ces analyses de manière proactive dans le processus commercial. Collaborer étroitement avec l’équipe centrale chargée des revenus, composée d’un département Marketing et d’un département Business Development, pour développer le marché local. Participer à des événements commerciaux tels que des foires, expositions, et événements de réseautage pour promouvoir l'entreprise et ses solutions. Collaborer avec les autres équipes de l’entreprise (Customer Success, Produit, Tech) pour assurer un déploiement réussi des contrats signés.

A propos du profil recherché

Profil : Motivé, bien organisé, orienté vers les résultats. Langues : Maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand. Expérience : Plus de 4 ans en prospection et développement commercial international, surtout en SaaS. Expertise dans la vente axée sur la valeur ajoutée pour le client. Connaissance des secteurs MarTech & AdTech. Compétences : Maîtrise des techniques de vente de logiciels (prospection à négociation). Utilisation d'outils de vente : Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc. Excellentes compétences en communication, négociation et relation client. Capacité à simplifier des détails complexes (contractuels, techniques, financiers). Motivation : Désir d'atteindre et dépasser les objectifs de vente. Environnement : Adaptabilité à un environnement commercial mondial en constante évolution. Expérience dans le travail en équipe. Réseau : Contacts solides dans des secteurs variés (commerce en ligne, médias, finance, etc.). Connaissances : Marketing numérique, développement web, écosystèmes Web & App.

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.