Key Account Manager - RhTech

A propos du poste

Cette entreprise française basée à Lyon est spécialisée dans le développement et la fourniture de solutions de gestion du temps et des activités. Elle offre des solutions logicielles qui permettent aux entreprises de mieux gérer leurs ressources humaines, de l'enregistrement du temps de travail à la gestion des plannings et des absences.

A propos du profil recherché

Pour renforcer la force de vente, il recherche un profil Key account manager qui aura pour missions : 1) Conquête de nouveaux contrats (70% du rôle) Travailler en collaboration avec les BDR pour générer des rendez-vous. Répondre aux appels d'offres et préparer des propositions en collaboration avec les services internes. Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature du contrat. Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM (Hubspot). Représenter l'entreprise lors d'événements et salons. 2) Fidélisation et développement du parc client (30% du rôle) Maintenir une relation continue avec les clients existants. Présenter de nouvelles fonctionnalités et gérer les ventes associées. Élaborer des stratégies commerciales pour optimiser la migration vers de nouvelles versions produits. L'équilibre des missions évolue vers 70% de prospection et 30% de fidélisation avec 1 à 4 comptes installés à gérer. Les pré-requis pour le poste : Bac+5 en Ingénierie Commerciale ou Technique, Expérience réussie + 10 ans dans la commercialisation de solutions de Gestion à destination des Grands comptes (+ 5000 salariés), XP secteur des logiciels SaaS, idéalement SIRH.

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.