Manager Grands comptes - B2B - Industrie (H/F)

A propos du poste

Notre client propose une solution de vente aux enchères en ligne permettant de donner une seconde vie à l’ensemble des biens des entreprises et des collectivités. En effet, elle leur offre un moyen simple, efficace, économiquement et transparent de trouver preneur pour l’ensemble de leur bien, et ce, au juste prix. En utilisant son expertise digitale, elle permet ainsi de moderniser, voire de révolutionner des secteurs d’activités traditionnels. Avec une place de leader dans le secteur public, il ambitionne de devenir la solution d’économie circulaire de référence pour la revente de l’ensemble des actifs professionnels. Notre partenaire a notamment développé 2 expertises spécifiques, l’une en Immobilier, l’autre en véhicules et matériels industriels, mais son action s’étend de façon plus large à tous les types de biens (informatique, nautisme, santé, etc). Missions : * Périmètre des missions du poste de manager : 1. RH (20%) - Évaluation et supervision des équipes - Coordination des activités - Assignation des tâches et suivi - Formation et conduite du changement de l’équipe sur la partie prospection 2. Pilotage (30%) - Définition des objectifs opérationnels - Développement des politiques et des procédures associés à son périmètre de responsabilité - Analyse des performances opérationnelles - Arbitrage opérationnel en accord avec la stratégie définie 3. Management Commercial (50%) - RDV Commerciaux clés - Support auprès de l’équipe pour l’application des procédures - Monter opérationnellement sur les dossiers en binôme avec les membres de l'équipe - Interlocuteur de niveau 2 auprès de chaque compte (activation, déblocage, escalade) * Secteurs stratégiques : Immobilier / Gestion de biens / Economie Circulaire * Cibles : BTB / Grands Comptes BTP - Grands Comptes Équipementiers

A propos du profil recherché

Hard Skills : - 2 ans XP en management d'équipe opérationnel - 2 à 3 ans XP mini sur des Grands Comptes - Maîtrise du mapping : cartographie des périmètres, de la gouvernance et des zones d’influences des parties prenantes - Connaissance des Grands Comptes BTP / Équipementiers / engins TP ou Véhicules de marchandises Soft Skills : * Proche de son équipe, à coeur de les faire monter en compétences, capable de se battre pour elle * Capacité à avoir de l’impact auprès des décideurs * Structurer et animer des présentations/comités * Conduite du changement et implémentation/structuration de process * Être orienté « produit » afin de devenir l’expert de notre solution

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.