Key Account Manager - SIRH - Lyon - CDI (H/F)

A propos du poste

Afin d’accompagner notre client dans son développement, Dream Catcher Sales recherche un Key Account Manager dans le domaine du SIRH à destination des grands comptes. Présentation solution explicite : SIRH - Gestion des temps - Planning : des solutions pour orchestrer, mobiliser et optimiser la gestion RH. A quel(s) besoin(s) ça répond : L’entreprise s'adresse aux équipes RH, aux managers et aux collaborateurs pour les aider à gagner du temps sur les tâches administratives, garantir le respect des règles RH et mieux planifier les équipes. - Focus sur la solution de Gestion des temps - Grands comptes). Poste : Key Account Manager Niveau souhaité : 10 ans et + Démarrage : septembre Modalité : 50% mensuel autorisé en TT. Localisation : Lyon. Missions : 1. Conquête de nouveaux contrats-prospects en lien avec l’objectif commercial : - Collaboration avec les BDR (qui vont jusqu'à la prise de RDV), - Répondre aux appels d’offre et rédiger une réponse structurée en collaboration avec les services concernés, - Préparer et mener les RDV jusqu’à la proposition/signature avec le client, - Préparer les RDV de démonstration produit avec le Consultant avant-vente, - Rédiger la réponse à l’appel d’offre en tenant compte du chiffrage de l’avant-vente et des préconisations des services déploiement et juridique, - Mener la négociation des conditions avec le client jusqu’à la signature, - Participer à la rédaction du contrat, et s’assurer ensuite de sa bonne transmission en interne - Organiser et mettre à jour le suivi de son activité commerciale dans le CRM - Représenter l’entreprise lors des évènements et salons, et générer du contact/RDV qualifié. - Assurer une présence constante auprès de clients de la base installée, - Être en capacité de présenter un plan de compte et la stratégie commerciale associée - Gérer l’ensemble du cycle de vente de la rédaction de la proposition (après validation interne) à la transmission aux équipes concernées. Progressivement 70% newbiz / 30% élevage, 1 à 4 comptes installés. Objectifs : 500kEUR - 2MEUR ARR (selon séniorité, typologie de comptes) Secteurs stratégiques : Collectivités territoriales (métropoles / conseils départementaux) / secteur Privé (pharma, industrie, assurances, mutuelles, retail, ...), Cibles : Grands Comptes + big deal newbiz, Interlocuteurs : DSI, DRH, Direction. Cycle de vente moyen : 6 mois Panier moyen : 250-500kEUR ARR (250 - 300 jours hommes).

A propos du profil recherché

Les requis pour le poste : Bac+5 en Ingénierie Commerciale ou Technique, Expérience réussie + 10 ans dans la commercialisation de solutions de Gestion à destination des Grands comptes (+ 5000 salariés), XP secteur des logiciels SaaS, idéalement SIRH. Faire preuve de rigueur, d'organisation, d’autonomie et êtes de nature curieuse, Capacité à glaner de l'information au sein des comptes, Posture au bon niveau des interlocuteurs, Satisfaction client au coeur des préoccupations. Les plus pour le poste : Idéalement appétence managériale - capacité et appétence pour la transmission, Connaissance appronfondie de la gestion des temps Connaissance collectivités. Perspective d'évolution : construction des évolutions en fonction des profils. Rémunération : Selon profils et expériences - autour de 60-70kEUR fixe + 20-30kEUR variable + Participation + 25EUR par mois de primes de télétravail + TR + CSE + Prime mobilité + 5 semaines de congés payés + RTT + Mutuelle Alan.

A propos de l'entreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial. Nous accompagnons les acteurs de l’écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.