Responsable Grands Comptes (H/F)

A propos du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes Agroalimentaires basé(e) au siège de STG situé à Noyal sur Vilaine, à proximité de Rennes (dpt 35). Rattaché(e) à notre Directeur Commercial Groupe et en étroite collaboration avec les équipes commerciales et le réseau, vous développez, pérennisez et coordonnez l'action commerciale auprès des clients stratégiques de l’agroalimentaire de votre portefeuille Grand Ouest. Vos principales missions?: Vous gérerez et développerez un portefeuille de clients Grands Comptes Agroalimentaires. Pour ce faire, vous détecterez et accompagnerez les clients dans leur projet en prestation transport. Vous participerez au développement du chiffre d'affaires. Vous serez le garant de la satisfaction client, tout en maintenant l'optimisation du chiffre d'Affaires ainsi que de la rentabilité. Vous serez également amené à répondre aux appels d'offres en mode gestion de projet. Vous contribuerez à la performance économique et qualitative du groupe, notamment en proposant des services à valeur ajoutée. Vous relayerez l'information en provenance et à destination de l'entreprise afin de coordonner la relation commerciale avec l'ensemble des entités du groupe. Vous maîtrisez l'environnement vous permettant d'assurer dans les meilleures conditions une veille concurrentielle. Vous établirez un plan de prospection et identifierez les opportunités en vue de conquérir de nouveaux clients sur le segment de marché cible. Vous serez force de proposition, notamment au travers d'actions que vous mettrez en place pour améliorer la satisfaction client et éliminer les points de blocage. Vous animerez et coordonnerez la gestion des dossiers clients, en lien avec les équipes locales et centrales. Vous reportez à votre Directeur Commercial Groupe de manière régulière sur les plans d'actions et l'avancée des projets.

A propos du profil recherché

Issu(e) idéalement d'une formation Bac +5 type école de commerce, ingénieur transport ou logistique, vous possédez une expérience significative sur des fonctions commerciales Grands Comptes pour des prestations transports / Logistiques auprès des acteurs de l'industrie Agroalimentaire de l’Ouest de la France. Vous maîtrisez les techniques de vente complexe à cycle long. Vous avez un réseau existant au sein des acteurs industriels Agroalimentaires grâce à la proximité que vous avez su créer et entretenir. Vous êtes familier de leurs structures décisionnelles. La connaissance de la température dirigée est un plus. Doté(e) d'un très bon sens relationnel et de leadership, vous adaptez votre discours et vos arguments à vos interlocuteurs, en interne comme en externe. On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat. Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le pack Office et particulièrement Excel. Rémunération : Fixe sur 13 mois + primes sur objectif + véhicule de fonction...

A propos de l'entreprise

Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport et de la logistique, comptant plus de 3000 collaborateurs et réalisant un CA de 420 millions d’euros. Leader indépendant de la logistique du froid, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau. L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché. En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.