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Ingénieur d'Affaires (H/F)

CDI | Ramonville-Saint-Agne 31520 | 10/01/2020 | KINEIS IA

L’ingénieur(e) d’affaires est en charge du développement commercial de l’Entreprise par le biais de la création et la croissance d’un écosystème de fabricants (VAM) et d’intégrateurs (VAR), animé par la direction produits de l’entreprise. Il participe pleinement au succès de Kinéis grâce à des ventes dont le volume et la marge sont en accord avec les objectifs de l’entreprise. Son activité est conforme à la politique de l’entreprise et son code d’éthique. Il rapporte au directeur commercial. Missions En s’appuyant sur les outils fournis ou en cours de développement tels que le catalogue produit, le CRM, l’ERP, les outils de recherche d’appels d’offres, etc. : - Développer les ventes de connectivité Kinéis auprès de l’écosystème VAM/VAR - Sécuriser la marge - S’assurer d’une croissance régulière de la base d’abonnements - Fournir un reporting régulier au Directeur commercial - S’impliquer dans la réflexion sur l’avenir du business et des produits - Représenter le point de vue commercial dans toute action transverse de l’entreprise

De formation commerciale ou marketing, grandes écoles ou universitaire Master 2 (Bac+5), vous avez une expérience de 5 ans minimum dans i) dans la vente en B2B de produits technologiques à forte composante électronique et/ou logicielle et ii) le développement d’un réseau de revendeurs. Dynamique, vous avez une appétence certaine pour la qualité du service rendu. Votre capacité à analyser un besoin client, proposer la meilleure réponse disponible chez Kinéis et mener la négociation jusqu’au closing sont reconnus. Une bonne connaissance du monde des systèmes spatiaux et des leurs marchés d’application est un atout, avec une sensibilité pour les technologies nouvelles et/ou de rupture. L’habilitation CD est un plus. Savoirs: - Connaissance des technologies de l’information, des objets connectés et de la télématique - Notions d’électronique, réseaux, data analytics - Utilisation des logiciels internes à la Société : bureautique, CRM ZOHO, etc. - Procédures de réponse à appel d’offre publics et privés - Anglais courant ; l’espagnol est un plus Savoir-faire - Capacité d’écoute, de compréhension, de reformulation et de synthèse des besoins - Capacité à présenter notre solution au client : planches, démo web, etc. - Capacité de négociation, de leadership en phase de négociation, de compréhension de l’état d’esprit du client - Gestion positive de la pression client -Capacité à travailler dans un environnement complexe et changeant - Reporting synthétique - Aisance rédactionnelle - Organisation optimale de ses déplacements Savoir-être - Persévérance - Dynamisme - Bon relationnel client - Autonomie, organisation, rigueur - Esprit d’initiative, curiosité - Disponibilité - Polyvalence - Force de proposition - Convaincant dans un environnement complexe

Kinéis est le nouvel opérateur français de connectivité par satellite ou « IOT spatial ». Fort d’une constellation de 8 satellites, Kinéis connecte les objets partout sur terre grâce à son instrument ARGOS présent sur chaque satellite. Cette capacité de collecte et de localisation répond à de nombreux marchés B2B : Logistique, IOT industriel, science, pêche artisanale, suivi d’animaux sauvages, bétail et agriculture connectée ... En 2022, 25 nanosatellites supplémentaires seront lancés par Kinéis permettant d’améliorer le service au client avec une communication quasi instantanée et un nombre d’objets connectables plus important. De plus, la nouvelle offre AIS permettra de développer le marché logistique maritime et défense grâce à la surveillance de la flotte mondiale des navires. Dans l’immédiat, les équipes Kinéis travaillent sur une solution technique irréprochable, en particulier le développement d’un chipset accessible à tous les fabricants et intégrateurs de solutions IOT. Chaque terminal se dotant de la technologie Kinéis pourra ainsi connecter des objets partout sur le globe et fera l’objet d’un abonnement vendu par l’équipe commerciale. Kinéis s’inscrit dans un modèle d’opérateur de télécommunication et fournit de la connectivité en amont de la chaîne de valeur. Son offre est complémentaire des offres IOT terrestres existantes comme LoRa, Sigfox, LTE-M ou NBIOT.